如何进行市场趋势分析？

了解市场规模很重要，但了解市场是扩大还是缩小对于业务战略和营销决策也至关重要。

市场趋势

计算市场规模，可以让我们大致了解一家公司在当前情况下可能获得多少用户和收入。并且通过市场趋势，我们可以知道公司未来可能获得多少用户和收入。

市场趋势是指在一定的市场环境和时间段内，市场需求或市场上某些产品的销量是逐渐扩大还是缩小。了解市场规模很重要，但了解市场是扩大还是缩小对于业务战略和营销决策也至关重要。

市场趋势分析

市场趋势分析是指估计和预测市场趋势。通过分析市场趋势相关数据，我们可以加深对市场环境和消费者偏好的了解，从而为不断变化的市场规划未来的商业计划。

当企业评估新的市场机会或产品概念时，市场趋势分析是市场分析过程的重要组成部分。这不是一次性的工作，而是一个持续的过程。市场趋势分析是企业至少每6个月应该做的事情，以便更好地监控市场变化，做出对企业有利的应对措施。成功监控和响应市场变化的企业能够在竞争中脱颖而出并创造竞争优势。

PESTLE 分析模型

在确定产品或服务的未来目标时，市场趋势分析被用作未来市场预测的基础。市场趋势变化的根本原因是市场用户需求的变化。有很多市场变化会影响用户需求，例如：消费者需求的变化、人口结构的变化、行业成本结构的变化、竞品或替代品的变化等。市场的任何变化都有可能对市场规模产生影响，而这些变化往往会带来新的机遇和威胁。

以前述面向学校市场的STEAM智能编程玩具产品为例，如果国内中小学由于政策原因或出生率下降而逐年减少，而STEAM教育一直未能落地，渗透率率会下降。那么，从这种情况来看，继续研发STEAM智能编程玩具可能不是一个好的决定，因为它的市场正在呈现萎缩的趋势。

影响市场趋势（或用户需求）的因素如此之多，我们应该如何思考和分析？

一般来说，更全面和系统的方法是使用PESTLE分析模型来分析市场趋势。PESTLE分析模型，也称为大环境分析，是企业经常用于市场分析和战略规划活动的工具。

PESTLE 中的每个字母都代表整体环境中的一个因素：政治；经济的; 社会的; 技术的; 环境的; 合法的 ）。

通常，企业做PESTLE分析的目的是：找出当前影响企业业务的外部因素；确定可能影响企业业务并在未来可能发生变化的外部因素；比竞争对手更好地利用变化（机会）或防御（威胁）。然而，PEST 分析也可用于评估新市场的未来趋势。

PESTLE 模型中的每个关键因素如下所述：

(1）政治因素

政治因素是指政治制度带来的压力和机遇，以及政府政策对企业和市场的影响程度。政治因素可能包括：政府政策、政治稳定、外贸政策、税收政策、劳动法、贸易限制、官僚主义等。这些都是评估潜在市场趋势时要考虑的因素。

政治因素通常会对公司的业务及其潜在市场产生影响，公司需要能够应对当前和预测的未来立法趋势，并相应地调整其战略方向。例如：如果中美关系紧张，两国的进出口贸易都会受到影响。如果关系继续恶化，市场走势将呈现萎缩趋势。

(2）经济因素

经济因素是指经济政策、经济结构以及经济对企业和市场的影响程度。经济因素可能包括：经济增长、国际汇率、通货膨胀率、利率、行业增长、消费者可支配收入、失业等。这些因素可能对企业产生直接或间接的长期影响，因为它影响用户的消费能力在潜在市场中，并可能改变市场的供需模式。因此，也将影响公司潜在市场的发展趋势。

比如：如果国民经济持续走高，消费者的可支配收入越来越多，就会对产品的价格变得不敏感，对品质的追求也会增加，所以针对高消费用户的产品市场可能会变成是一种扩张趋势，反之亦然。

(3）社会因素

社会因素是指与文化、人口统计、信仰和态度相关的领域，以及这些领域对企业和市场的影响程度。社会因素可能包括：人口增长、年龄分布、健康意识、职业态度等。这些因素特别令人感兴趣，因为它们直接影响社会环境并确定新兴趋势。捕捉这些因素的趋势可以帮助公司了解用户及其行为动机，从而更好地预测市场趋势。

例如：对于绝大多数消费品而言，社会因素的人口变化是预测市场趋势的关键因素之一。未来几年，我国老龄化人口将增至5亿，虽然人口信息并没有老年人的精神状态、行为习惯等细节，足以让我们对老年人口的增长做出合理判断. 例如一个产品的市场分析，面向老年人的产品或服务市场（保健品、保健设备、医疗器械等）将呈现扩张趋势。

(4）技术因素

技术因素是指技术中的创新、障碍和激励措施，以及这些因素对企业和市场的影响程度。技术因素可能包括：新兴技术变革、技术成熟度、研究和创新水平、竞争对手的技术发展水平、知识产权问题等。这些因素可能影响市场或行业的技术创新和发展速度。

通过对技术进步的全面了解，企业可以避免投入大量资源来开发一项很快就会被另一种颠覆性技术取代的技术，同时也让企业能够判断哪些研发活动适合自己，哪些活动适合外包给自己。其他公司。.

例如：我们都知道，新技术在不断地取代旧技术，比如数码影像取代胶片成像，进而使数码相机取代传统相机。当新技术出现在市场上，可以解决旧技术能够以更低的成本或更简单、更有效的方式解决的问题时，旧技术往往会逐渐被新技术所取代。仍在使用旧技术的市场将缩小，而使用新技术的市场将扩大。

(5）环境因素

环境因素是指影响市场和经营活动的生态环境因素。环境因素可能包括：气候、回收过程、碳足迹、废物处理和可持续性等。由于原材料日益稀缺，越来越多具有社会责任感的企业开始实施节能减排、减少碳足迹、发展可持续业务等行为，越来越多的消费者倾向于购买环保、无污染产品。.

环境因素对旅游、农业、保险等行业的影响可能较大，因此企业有必要仔细分析环境因素变化对市场趋势的影响。

恰当的例子：如果天气变得干燥，加湿器或其他保湿产品的市场将会扩大。如果空气质量恶化，口罩或空气净化产品的市场也会扩大。

(6）法律因素

法律因素是指影响市场和企业业务的法律、法规和立法。法律因素可能包括：当前立法、未来立法、监管机构和程序、行业特定法规、消费者保护法、健康和安全、国际贸易法规和限制等。法律因素可能与政治因素重叠，但关键区别在于政治因素以政府政策为导向，法律因素必须遵守。

企业必须了解其所在地区的法律法规才能成功交易。了解立法的变化趋势及其对市场和公司业务可能产生的影响也很重要。比如：《电影管理条例》规定杀人、暴力、恐怖、鬼、鬼等必须删减，必然导致恐怖片市场萎缩的趋势。

PESTEL 分析可帮助公司识别可能影响其市场趋势的外部力量，并分析它们将如何影响其业务。在进行这样的分析时，不仅要确定影响市场趋势和企业业务的因素，还要评估这些因素如何影响市场趋势和企业业务？然后，PESTEL 分析的结果可用于识别 SWOT 分析中将用于市场竞争分析的机会和威胁。

关键因素分析

PESTLE分析比较系统和全面，但在实际应用中可能会比较耗时和经验丰富。对于有限的资源，我们也可以只分析几个关键因素，以保证市场趋势分析的有效性。

一般来说，可以通过分析以下因素来进行有效的市场趋势分析：

(1）用户需求和行为趋势

真正了解用户需求的公司，最有可能为用户提供更合适的产品或服务。因此，企业需要定期进行市场调研活动，掌握用户需求和行为趋势数据，通过对数据的持续跟踪分析，获得更准确的判断。

只有能够不断识别用户需求和特定行为趋势的企业，才能不断改进产品或服务，以满足不断变化的用户需求，获得竞争优势。

(2）用户价值观的变化

用户的价值或用户的消费观是用户对其可支配收入的态度和对产品价值的追求方向。是用户对消费对象、消费方式、消费过程、消费趋势的整体评价和价值判断。

用户对产品或服务的价值取向非常重要。价值观的变化会直接影响用户的消费行为，进而影响用户的品牌偏好、用户对消费环境的评价以及用户对消费方式的选择。因此，企业应掌握目标用户价值的转变，与产品或服务的特点相匹配，使产品或服务脱颖而出。

（3）行业成本驱动因素

成本动因是导致成本变化的任何因素。例如，在售后服务中，成本驱动因素是服务人数、保修次数和服务时间。企业要时刻关注行业的成本驱动因素，尤其是在产品或服务同质化程度高的行业，成本起着非常关键的作用。对目标用户进行价格敏感性测试，了解产品或服务的价格变化与用户消费行为的关系。

除了关注成本动因外，还需要分析成本结构，即分析企业在研发、营销、售后等各个环节所花费的成本，找出不合理或无价值的- 生产活动并优化它们。通过关注行业成本动因，分析成本结构，帮助企业更全面地控制成本动态，找到获取成本优势的有效路径。

持续收集市场趋势数据

由于市场趋势分析涉及了解过去的市场状况和预测未来的市场变化，因此进行市场趋势分析的主要工作是专注于收集相关数据。数据的准确性在很大程度上决定了预测的准确性，进而影响为特定产品或服务设定的目标。

因此，有必要不断收集市场趋势的数据，企业必须了解不断变化的市场，为可能出现的机会和风险做好准备。

我们可以通过以下方式获取有关市场趋势的信息：

(1）阅读行业研究和趋势报告

最简单的方法是在线搜索行业相关的研究报告。有很多第三方研究机构会公布他们的研究成果。有些报告可能不会直接呈现您想要的数据，但广泛阅读行业研究报告可以帮助我们了解行业的发展方向。您还可以通过阅读有关目标用户的行为研究白皮书来了解有关用户的更多信息。

(2）关注行业新闻和意见领袖

我们有有限的时间来细读所有冗长的行业研究报告。但是我们可以通过社交媒体关注一些行业内的意见领袖，或者关注一些专业的媒体，获取行业的新观点和动态。

(3）使用不同的工具来识别市场趋势

使用不同的工具来确认市场趋势非常重要，因为这些工具提供了很多有价值的信息，帮助我们更全面、更真实地了解市场情况。例如：谷歌趋势和百度指数让我们了解消费者的搜索趋势，我们可以持续跟踪目标用户搜索的关键词，了解他们的行为偏好，从而深入了解用户。

(4）不断与目标用户交流：

没有什么比与目标用户持续沟通更重要，多倾听用户需求，多了解他们的行为习惯，找出如何最好地服务用户，问问他们对未来几年的想法以及如何解决问题。他们在解决问题的过程中需要什么，让产品与用户一起成长，继续为用户服务。

结尾

市场发生的每一次变化都蕴含着机遇和风险，这些都是不可避免的，关键在于在变化发生之前，通过其他条件或因素的变化，预见即将发生的变化以及对行业的影响。在发生重大变化之前及时进行调整，以便您的产品或服务保持领先地位。

#专栏作家#

全球首位智能激光软硬件产品经理一个产品的市场分析，专注于智能硬件领域，对产品软硬件设计、市场营销、战略管理等感兴趣。

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